Nội dung chính
WinCommerce khép lại năm 2025 với doanh thu 39.000 tỷ đồng, tăng 18,3% so với năm trước và mở 764 cửa hàng mới, vượt xa mục tiêu tăng trưởng đã đề ra.
Kết quả kinh doanh 2025: Doanh thu 39.000 tỷ đồng, tăng 18,3%
Trong 12 tháng vừa qua, chuỗi bán lẻ WinCommerce (WCM) – một công ty con của Tập đoàn Masan (HOSE:MSN) – đã ghi nhận doanh thu thuần 39.000 tỷ đồng, tương đương mức tăng trưởng 18,3% so với năm 2024. Đây là con số gấp đôi mức tăng trưởng dự kiến 8‑12% theo kịch bản cơ sở, chứng tỏ sức mạnh thực thi chiến lược của tập đoàn.
Tháng 12/2025, doanh thu của hệ thống đạt 3.557 tỷ đồng, tăng 19% so với cùng kỳ năm trước, đồng thời chỉ số doanh thu trên cùng cửa hàng (LFL) lên 9% trong năm và 8,6% trong tháng 12, phản ánh hiệu quả hoạt động ngày càng được cải thiện.
Đột phá trong mở rộng mạng lưới: 764 cửa hàng mới trong năm
Điểm nhấn của năm 2025 chính là tốc độ mở rộng quy mô. WinCommerce đã khai trương 764 cửa hàng mới, vượt mục tiêu cao nhất của kịch bản (400‑700 cửa hàng). Tháng 12 ghi nhận 161 cửa hàng mới – mức mở mới trong một tháng cao nhất từ khi công ty thành lập.
Đến cuối năm, tổng số cửa hàng WinCommerce trên toàn quốc lên 4.592, trong đó 602 cửa hàng thuộc mô hình WinMart+ Nông thôn, chiếm gần 80% số lượng mở mới. Các khu vực Miền Bắc và Miền Trung là trọng tâm phát triển, đóng góp tới 98% số cửa hàng mới (409 cửa hàng ở Bắc, 341 cửa hàng ở Trung), tạo lợi thế “sân nhà” mạnh mẽ.
Không chỉ tăng số lượng, WinCommerce còn duy trì lợi nhuận: 90,3% cửa hàng mới đã vượt điểm hòa vốn EBITDA, cho thấy mô hình mở rộng không làm giảm hiệu suất tài chính.
Chiến lược thâm nhập nông thôn
WinCommerce tập trung khai thác tiềm năng tiêu dùng ở khu vực nông thôn thông qua mô hình WinMart+ Nông thôn, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng địa phương và tạo chuỗi cung ứng ngắn hơn. Theo báo cáo nội bộ, doanh thu trung bình của các cửa hàng nông thôn tăng 12% so với năm trước, góp phần đáng kể vào tổng tăng trưởng.
Đánh giá rủi ro và cơ hội đầu tư
Với tốc độ mở rộng nhanh và khả năng duy trì lợi nhuận, WinCommerce đang tạo ra một “đường cong” tăng trưởng bền vững cho các nhà đầu tư. Tuy nhiên, rủi ro tiềm ẩn bao gồm áp lực chi phí bất động sản tại các khu vực đô thị và biến động giá nguyên liệu thực phẩm. Các nhà phân tích khuyến nghị theo dõi chặt chẽ chỉ số EBITDA trên mỗi cửa hàng và mức độ thâm nhập thị trường nông thôn.
Kết luận và góc nhìn chuyên môn
WinCommerce đã chứng minh rằng việc kết hợp mở rộng mạng lưới với kiểm soát chi phí có thể tạo ra tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ mà không làm suy giảm lợi nhuận. Đối với các doanh nghiệp bán lẻ đang cân nhắc chiến lược mở rộng, mô hình WinMart+ Nông thôn là một bài học thực tiễn về cách khai thác thị trường tiềm năng mà chưa bị bão hòa.
Bạn có nghĩ rằng mô hình mở rộng nhanh nhưng duy trì lợi nhuận sẽ là xu hướng mới của ngành bán lẻ Việt Nam? Hãy chia sẻ quan điểm của bạn và theo dõi chúng tôi để cập nhật những phân tích sâu hơn về chiến lược kinh doanh và cơ hội đầu tư.
